歡迎訪問(wèn)徐州卡萊健康咨詢服務(wù)有限公司官方網(wǎng)站!
熱線電話:180-0520-2543
官方微信
手機(jī)網(wǎng)站
當(dāng)前位置:首頁(yè)>新聞動(dòng)態(tài)>行業(yè)動(dòng)態(tài)>美容院開(kāi)業(yè)這樣做,引爆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
對(duì)于一家新開(kāi)的皮膚管理店來(lái)說(shuō),一個(gè)好的開(kāi)始是極其重要的,但是很多皮膚管理店的老板并不知道如何去做經(jīng)營(yíng)活動(dòng),往往只是做一個(gè)推廣,這樣拓展客戶的結(jié)果當(dāng)然是差強(qiáng)人意的。今天,我們與您分享四種方法:
一、如何判斷皮膚管理店具備開(kāi)業(yè)條件?
開(kāi)業(yè)不是隨隨便便選個(gè)好日子就行,而是我們需要學(xué)生具備以下問(wèn)題三個(gè)重要條件:
1、有一定的顧客基礎(chǔ)。開(kāi)業(yè)前要做試營(yíng)業(yè)。試運(yùn)營(yíng)的目的是積累客戶。只有擁有足夠的客戶群,才能做好開(kāi)業(yè)工作。例如,一個(gè)200平方米的商店必須有30名會(huì)員和200名顧客。
2、床位數(shù)80%的員工。無(wú)論做什么活動(dòng),服務(wù)跟上,開(kāi)展活動(dòng)都是一個(gè)新的探索機(jī)會(huì),如果第一印象不好,很難成交。
3、員工的專業(yè)程度。在開(kāi)展活動(dòng)之前,您的員工必須掌握項(xiàng)目和產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),并通過(guò)考試。否則,客戶的問(wèn)題得不到解決,或者體驗(yàn)不好,客戶就會(huì)買單。
二、皮膚管理店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案怎么定?
?、偻乜涂ǎ杭s100元,一般設(shè)置兩個(gè)體驗(yàn)機(jī)會(huì), 拓客卡必須有裂變內(nèi)容,分享給朋友一起買,朋友一起聊天,朋友圈喜歡等等。
?、诹艨涂ǎ簝r(jià)格1000-2000元,要和拓客卡承接,和拓客卡包含的項(xiàng)目一致,次數(shù)一般3-5次,不要去做無(wú)限次或者季卡。顧客就是因?yàn)橥乜涂ǖ捻?xiàng)目進(jìn)行體驗(yàn)了不錯(cuò)決定要買,結(jié)果你的留客卡是別的企業(yè)項(xiàng)目,導(dǎo)致公司銷售管理成本變高,成交率變低。
?、坻i客卡:很簡(jiǎn)單,只要有兩點(diǎn):次數(shù)多,價(jià)格低。開(kāi)業(yè)活動(dòng)不推薦,試營(yíng)業(yè)活動(dòng)可以。
三、皮膚進(jìn)行管理店開(kāi)業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)流程
1、提前半個(gè)月給皮膚組織管理店進(jìn)行學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)預(yù)熱
2、銷售皮膚管理經(jīng)驗(yàn)卡時(shí)的預(yù)熱促銷
3、根據(jù)皮膚管理店的接待能力設(shè)定售卡目標(biāo)。
4、提前2到3天邀約顧客進(jìn)店,并且可以開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開(kāi)始前一天和顧客進(jìn)行再次確認(rèn)到店時(shí)間
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以用一些營(yíng)造氛圍的裝飾,如氣球、海報(bào)、展覽架、桌卡、地杖、掛旗等。在活動(dòng)期間對(duì)員工進(jìn)行分工安排,比如誰(shuí)接受了誰(shuí)的服務(wù),如何銜接,這些都需要提前做好練習(xí)
四、皮膚管理店開(kāi)業(yè)后的活動(dòng)參觀
不管你的客戶那天是否達(dá)成了交易,你都需要重新審視每一個(gè)
1、對(duì)顧客到皮膚進(jìn)行管理店表示非常感謝,并且可以邀請(qǐng)下次再來(lái)
2、詢問(wèn)顧客的皮膚狀況和感受,跟進(jìn)產(chǎn)品使用效果。
3、再次強(qiáng)調(diào)家居護(hù)膚的注意事項(xiàng)
上一條:一個(gè)價(jià)值千萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)習(xí)慣幫你玩轉(zhuǎn)私域流量!
下一條:如何在同質(zhì)化的皮膚管理中突出重圍,創(chuàng)新發(fā)展! |
返回列表 |