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美容院老板做好這三件事,美容院不賺錢(qián)都難!

發(fā)布時(shí)間:2024-1-17 13:57:34      點(diǎn)擊次數(shù):416

  只要資金充足,開(kāi)一家美容院很容易,但經(jīng)營(yíng)一家新開(kāi)業(yè)的美容院并使其盈利并不容易。今天,我將教你如何把一家新開(kāi)業(yè)的美容院變成一家盈利的美容院。


  1、打造美容院的流量入口


  作為一家新開(kāi)的美容院,最重要的是生存,而生存取決于進(jìn)店的顧客。那么如何讓顧客找到你的店鋪并愿意進(jìn)入呢?美容院老板要做的就是創(chuàng)造流暢的入口。這里有個(gè)打造一個(gè)流量管理入口的規(guī)則,那就是:拉新>轉(zhuǎn)化>復(fù)購(gòu)>裂變>拉新。做好這項(xiàng)閉環(huán)工作,就會(huì)有源源不斷的顧客涌入店內(nèi)。


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  首先,美容院老板可以把拓客分為線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)方向,線(xiàn)下方面,如果是沿街的底商,可以在美容院門(mén)口擺上宣傳架、貼上海報(bào)、掛上橫幅,來(lái)讓來(lái)來(lái)往往的人流知道你的店在做的活動(dòng),同時(shí)可以在周邊人流量比較大的地段發(fā)傳單,也可以和附近相關(guān)的店談異業(yè)聯(lián)盟合作,比如花店、紋繡店、女裝店等;線(xiàn)上方面,可以入駐美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng),讓周邊的潛在消費(fèi)者從線(xiàn)上看到你的美容院,同時(shí)在小紅書(shū)、抖音打造個(gè)人IP,最后把已有的顧客拉進(jìn)自己的社群,經(jīng)營(yíng)好朋友圈。


  當(dāng)積累一部分企業(yè)顧客時(shí),還可以讓顧客轉(zhuǎn)介紹以及其他影響顧客,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)流量的裂變。


  2、打造盈利中端品項(xiàng)


  如果低端產(chǎn)品項(xiàng)目是為了吸引顧客進(jìn)店,那么中端產(chǎn)品就必須盈利,因此一個(gè)健康的美容院產(chǎn)品體系應(yīng)該是:


  流量型單品:價(jià)格低,客戶(hù)需求量大,有一定的流失率。


  頻率型項(xiàng)目: 美容沙龍業(yè)主可以自行組合產(chǎn)品和項(xiàng)目,創(chuàng)造特殊項(xiàng)目,保持盈利能力;


  有利可圖的產(chǎn)品:中檔和高端產(chǎn)品,美容院的獨(dú)特功能,高價(jià)格和高利潤(rùn)。


  3、把握顧客的心,做好客情


  一家美容院,80% 的利潤(rùn)是由20% 的顧客創(chuàng)造的,而80% 的顧客價(jià)值并不是那么高,所以美容院的老板雖然要擴(kuò)大顧客,但不要花費(fèi)太多的時(shí)間和精力來(lái)維護(hù)所有的顧客,因?yàn)橛行╊櫩椭皇窍肜醚蛎M(jìn)店,即使你用最微妙的詞匯,也很難留住他們。而對(duì)于有轉(zhuǎn)化成為可能的顧客,美容師要做到能夠站在一個(gè)顧客的角度,鉆研提高顧客的心理,挖掘?qū)W生他們的痛點(diǎn)和需求,維護(hù)好和顧客的關(guān)系,讓顧客自己覺(jué)得你是有價(jià)值的。


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